【实战】​天猫迷藏:设计带动生活

来源:互联网新闻 时间:2020-05-01 02:26

家居行业的创意空间有多大,溢价就会有多高。当设计这种高附加值并带有小众色彩的产品,与大众家居这样强调性价比的类目相结合后,天猫总裁乔峰表示,要“用设计无缝化地改变大众生活”,做“为90%的人设计”的产品。

在今年4月15日的天猫战略发布会上,天猫总裁乔峰表示,品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化是天猫2014年战略方向。

作为天猫本年度最为核心的战略之一,品牌时尚化是一个很难量化的标准,其主要目的在于深耕一二线城市的消费潜力,并把握这部分高端消费人群对时尚潮流的追求。要实现这一目标,天猫势必需要引入大量设计师来助阵。

5月4日上线的“迷藏”频道,便是在这一背景下诞生的时尚家居创意市场,旨在为消费者提供时尚精致、实用有趣的生活好物。运营小二仙道告诉记者,迷藏将会与大量设计师合作,结合闪购、众筹、情景化购物等多种模式来打造一个充满时尚元素的购物平台。

消费升级带动产品诉求多样化

仙道是家居类目的小二,谈起搭建“迷藏“的初衷,他表示在家居类目中,偏实用性的产品居多,这类产品往往附加值比较低,消费者在选择时会首先考虑价格,久而久之类目会走进恶性循环,价格战变成提高销量的唯一手段。

但是随着消费水平的提升,消费者对家居产品的诉求也在变得多样化,其中的矛盾在于市场展现给高消费人群以低质低价的产品,而这部分人群对家居用品的深层次需求通过简单的搜索等功能却难以找到。

因此,迷藏希望能够帮助消费者找到契合他们审美的家居产品,做一次消费升级。目前,迷藏频道下主要分成五个板块,分别是主题、精选、闪购、分类和礼物。

仙道透露,i发现今后会接入到迷藏的主题版块,是一个由平台方编辑并由系统抓取的导购平台。精选顾名思义就是瀑布流地展现海量的商品,满足消费者“逛”的需求。

这些产品的价格大多高于同类产品,但是在这些频道中价格因素并不是最主要的。因为消费者已经在日常购买中满足了实用性的需求,当他们想要“发现”更高品质的产品时,平台需要把这些产品展现给他。

比如去年一款名为Banana Umbrella的小黑伞,尽管它的价格卖到了249.9元,但是消费者依然趋之若鹜。只要商家可以抓住消费者的真正需求点,无论是精神上还是物质上,实现高溢价并非不可能。

反向数据推送撬动供应链

高附加值的家居产品一定不能缺失强烈的设计感。在迷藏的闪购板块第一次上线时,仙道手动寻找了24个商品,均是设计感非常强的产品,比如台湾的玩偶品牌Zuny,加拿大的洗手液罐,这些产品的设计理念都源于国外,且价格较贵。

以往淘宝也尝试过做这样类似导购的平台,仙道认为迷藏和之前这些模式最大的区别在于,迷藏更深层的目标是通过运营来撬动后端供应链。

“导购类的平台更像一个产品,它要做的是呈现用户想要看的商品,尽可能地黏住用户;而迷藏的目的是黏住用户后,让他们在这个平台中产生更多的数据,然后反向推送给商家,最后通过闪购、众筹等模式来撬动供应链。”

也就是说,迷藏会是一个完整记录消费者行为的平台。而在以往,生产厂商,尤其是较为小众产品的商家,往往难以获取消费者的准确信息,无论是生产还是运营,成本都比较高。

天猫总裁乔峰在之前参与“设计猫”活动时曾便表达“用设计无缝化地改变大众生活”的观点。法国设计师品牌LEXON的创始人Rene Adda也曾表示:“只有能够量产的设计才能够称之为设计产品,不能够量产的设计只是作品。”迷藏的理念正是把时尚的设计和实用的功能相结合,用设计改变生活。

反向撬动也可以更多地发挥出消费者的创造力,“每个人心中都会有一些情结,我们遇到过一个消费者,他想送一个飞机给他的女朋友,当然他没有这么多钱,他就想可以做一个飞机戒指。”仙道告诉记者,以后这样的心愿可以通过众筹的模式在迷藏上得以实现,只要你的想法获得足够多的支持,平台会帮消费者对接生产厂家,把图纸上的产品变成实物。

打造全方位设计平台型店铺

北京国际设计周是由教育部、科技部、文化部、北京市政府联合主办的一个线下展会。

这次设计周与天猫达成战略合作关系,启动“设计猫”项目,届时设计猫天猫旗舰店将会是一个包含国内外设计品销售、设计大师作品预售、拍卖、设计周展览及讲座预订等功能的平台型店铺。

在与设计周接触过程中,仙道也遇到了很多先锋的设计师,“他们会有一些很有意思的想法,比如行为艺术家会说做一个‘雾霾戒指’,雾霾本身是固体颗粒,通过技术手段可以收集起来,然后经过压缩等工序,最后做成一个戒指的形态。”这样看起来非常小众的产品,一旦在天猫平台上被数以亿计的消费者看到,势必会聚集起大量的需求。

过去,设计被看成是一种小众行为,面向窄众群体,填补长尾市场,但仙道在运营类目时也发现国内有很多草根设计师,他们的想法被埋没在淘宝海量的商品里无法浮现,他们可以通过像“设计猫”这样的第三方平台,让自己的设计被更多人发现。

“我们后续会帮助设计师在迷藏实现产品的商业化,目前产品基本都是国外的,国外的设计产业链比较成熟,国内有很强的生产能力,但是没有设计,所以需要聚合更多消费者的力量来撬动整个设计行业产业链的完整。”迷藏目前还处于起步阶段,但是它的设计基因必然会聚集大量长尾需求,形成一个独特的特色市场。(编辑 梅玫梦)

Super Junior金希澈开博客李敏镐上半年收到过百部剧本贾乃亮遭女儿小甜心“暴打”孙俪产女后首登场 为邓超电影宣传击穿板块基准价:萧山板块景行观点:谈无障碍电梯为何不起作用必胜客——舞动激情桑巴 共享美食狂韩军枪击案爆内幕:用替身“忽悠”媒体衢州柯城区——桔园里的违法建筑仅掀了孙启文成为本期女神焦点——A股会否重回反弹周期?孙俪杨幂刘诗诗赵薇范冰冰美女明星首次赵薇范冰冰杨幂刘诗诗女星红颜祸水造型林志颖允儿金喜善揭年龄相貌不相符的男张杰疼谢娜邓超护孙俪盘点娱乐圈顶级好孙俪刘诗诗熊黛林张歆艺女星走红前素颜刘诗诗刘雨欣姚笛古力娜扎盘点二线女星[食品]最严格食品安全监管制度初现端少女时代BigBang揭秘整容天团韩[政务]浙江40余省级部门权力清单明[教育]高考填志愿 学校重要还是专[教育]杭州中考第一、二批最低录取分[检察]杭州多名官员因群众举报落马[爱心]温州房东夫妻 为救他人受重[事故]跨海大桥上车自燃 司机拦车钱塘江流域洪水回落浙江未来一周仍有大雨暴雨兰溪:洪峰过境的不眠之夜金华:军民联手 洪峰前加固江堤3名医生连做32小时手术 累瘫在手联播调查:基层牌子何其多(一)挂不下家住68号很烦恼 附近还有四个681至5月杭州32.89%的火灾由电气从天而降的11张信用卡金秀贤李敏镐全智贤尹恩惠韩国明星素颜马来西亚前总理:MH370失联应该怪钱江通道及接线工程今通车 小车全程通业主自行拆除高频喇叭 温州启动“广垃圾桶里的小脸 无助的让人心痛美国生物学家称对蟑螂赶尽杀绝或造成全温州小伙微信遇见“女神” 恋爱一年才浙江省卫生厅:新增1例人感染H7N9浙江清理“三无”渔船扭转“东海无鱼”浙江保健品和化妆品近一成不合格 需正地铁来了:杭州中山北路23日18点起浙江省委书记赵洪祝与财政部部长谢旭人"六一"儿童节新去处 第三届童博会今浙江:周末阴晴不定 下周初降温降水出租车候客被打 黄牛抢生意所为?财政部发布《中央和国家机关差旅费管理